El arte de negociar
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What You'll Learn
- Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar.
- Los alumnos adquieren una visi贸n actual de las estrategias y t谩cticas de negociaci贸n, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organizaci贸n y negociaciones a t铆tulo individual.
- En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de c贸mo el empoderamiento, una posici贸n de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociaci贸n.
Empleados de todo nivel y con cargos de todo tipo pueden aplicar a diario el arte de negociar. Los alumnos adquieren una visi贸n actual de las estrategias y t谩cticas de negociaci贸n, aprenden lo que significa negociar y se familiarizan con diversos tipos de negociaciones, como regateos a ultranza, gana-ganas, negociaciones en nombre de una organizaci贸n y negociaciones a t铆tulo individual. En el curso se analizan los rasgos personales y la conducta de un negociador eficaz y se habla de c贸mo el empoderamiento, una posici贸n de fuerza y la autoridad que uno tenga afectan la marcha y el resultado de una negociaci贸n. Tambi茅n se aborda la importancia de hacer una buena planificaci贸n y preparaci贸n antes de una reuni贸n de negociaci贸n.
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